El regalo de bienvenida para suscriptores o Lead Magnet

  Si ya has montado tu Blog, es el momento de empezar a generar tu lista de suscriptores. Tu lista de suscriptores es la forma mediante la cual podrás ir construyendo una relación con tus lectores, para que cada tanto puedas ofrecerles tus productos o servicios. Es muy importante captar la atención de los visitantes para que decidan ser tus suscriptores. Las estadísticas indican que más del 90% de las personas que visitan tu blog, no volverán a visitarte. Para que te vuelvan a visitar lo mejor es avisarles que tienes novedades en el blog, o con comunicaciones periódicas con contenidos de interés para tus lectores ideales. Pero para poder avisarles, debes tener una forma de contactar con ellos, es decir su mail. Tendrás que preparar una estrategia para que los visitantes quieran dejarte el mail. Si quieres conseguir que una persona te entregue su mail, no te bastará con decir que rellene un formulario y ya le mandarás tus novedades… Piensa, si vas por la calle y alguien te pide tu mail así, sin más, ¿se lo darías? Si en cambio entras en una tienda, te reciben, te atienden, vas viendo lo que hay expuesto y una persona te explica que si le dejas tu mail te dan un regalo de la tienda, o un descuento para tu primera compra, ya te estarías más dispuesta ¿no? Pues de eso se trata… de hacer un regalo para que los visitantes a tu Web, quieren dejarte el mail.  

Cómo crear un Lead Magnet para conseguir suscriptores

  Como has visto es muy importante este regalo inicial. Tendrá que trabajar en su contenido para que sea algo atractivo ara tu cliente ideal. No se trata de demostrar todo lo que tu sepas o pueda ofrecerles, tu regalo tiene que ayudarles a solucionar sus problemas (Esos problemas por los que han llegado a tu blog).

Céntrate en tu cliente ideal

Prepara tu regalo, pensando solo en resolver las dudas o problemas de tu lector ideal. No quieres que cualquiera consiga tu regalo, quieres que tu público objetivo se interese. No crees un regalo generalista, crea algo muy especial para tu visitante ideal. Para tener un regalo a suscriptores irresistible, tendrás que prepararlo pensando en las necesidades de tu potencial cliente

• ¿Qué está buscando?
• ¿Cuál es el problema que quiere resolver?
• ¿Qué necesita?
• ¿Y cómo lo puedes ayudar?

 

Convéncelos con la sensación de inmediatez

Tu regalo tiene que tener un acceso rápido. Un acceso inmediato a un e-book, o video, un cupón de descuento, lo que hayas decidido regalar. Genera la emoción de conseguir lo que tu suscriptor busca con solo dar al botón descargar. Si la entrega no es inmediata, quizás cuando lo reciba, ya ni se acuerda que ha dejado su mail, o no ha perdido interés en tu contenido.  

Que el regalo tenga mucho valor percibido

Describe tu regalo para que se note el valor que estás aportando con él. No pienses en que es gratis, piensa en el contenido y en su valor. No permitas que la palabra gratis degrade el contenido, haz que tus lectores tengan la sensación de ¿En serio esto es gratis?  

Enfócate en DAR

Prepara tu regalo con mucho mimo, que sea algo que ofrezca un valor real, ayuda a tu cliente ideal a conseguir la solución que está buscando.  

¿Qué puedes preparar como Lead Magnet para tus suscriptores?

  Piensa en algo que esté alineado con tu marca, con tu estilo. Busca el formato más adecuado para tu público. Aquí te doy una serie de posibilidades para regalar a tus suscriptores.

• Sesión gratuita.
• Prueba gratuita de tu producto.
• Cupón de descuento exclusivo
• Oferta especial por suscripción
• Entradas gratis a algún evento.
• E-book
• Informes
• Guía en PDF
• Plantillas de datos editables
• Mini curso
• Tutorial
• Video

 

¿Cómo entregar el regalo de bienvenida a tus suscriptores?

  Una vez que tienes tu regalo diseñado y listo, debes preparar el circuito de suscripción y descarga del Lead Magnet Aquí viene la parte un poco más técnica

1. Crea un formulario de suscripción: con Mailchimp (esta es la que yo uso) o cualquier otra herramienta de email marketing parecida.
2. Coloca este formulario en distintos sitios de tu Web, Inclúyelo en la homepage, en una página específica de descarga, en las barras laterales, las barras a l pie y con formularios del tipo pop-up o ventanas emergentes.
3.  Prepara los mails de bienvenida en la herramienta de e-mail marketing para que puedas hacer la entrega de tu regalo al suscribirse.

 

¿Crees que todo acaba con el Lead Magnet? ¡No!

  Ahora que ya se han suscripto a tu blog, tienes que tener una comunicación fluida con los suscriptores. Aprovechar esta señal de confianza para enviarles no solo newsletters. ¡Haz que tus suscriptores se sientan miembros de un club VIP!