Networking, hacer negocios entre amigos

 ¿Qué es el networking?

Aunque la palabra networking te suene como un término muy empresarial.

Lo cierto es que llevas toda tu vida haciendo networking, porque no es otra cosa que la red de contactos de toda la vida.

Pero nunca está de más refrescar, reciclar, actualizar tus conocimientos.

Si estás aquí, tienes claro la importancia de tener una buena red de contactos.

Si tienes una idea, un proyecto en mente, quieres empezar por tu cuenta necesitarás hacer en el networking.

Considera el networking como uno de los pilares fundamentales de tu proyecto

Networking una filosofía de vida

El hacer networking es una filosofía que se trata de dar y recibir.

La unión hace la fuerza, si, es muy importante tener una red de apoyo,  ayuda y te ayudarán.

Networking es un verbo de acción:

• Es estar trabajando tu red de contactos en forma constante.
• Es tener una actitud proactiva, darte a conocer a ti y a tu negocio, idea, proyecto.
• Es permanecer atentas, escuchar, aprender de los demás, encontrar posibles colaboradores, socios, clientes, proveedores, inversores, empleados.
• Es aumentar tu visibilidad.
• Es mejorar tus posibilidades de negocios y las de tus contactos.

Necesitas contar con un equipo de colaboradores cercanos, consejeros que te apoyen y ayuden en cada fase, personas que te abran puertas.

Pero tienes que colaborar con tu equipo, aconsejar, ayudar, abrir puertas para otros u otras.

Así se teje una red de contactos fuerte, una de las bases indispensables en tu emprendizaje.

Estrategias para hacer un buen networking

Ponte metas

Como para todo,  es  importante tener una estrategia en el networking.

No se trata de quedar para tomar un café o comer como amiguetes. (Que también)

Se trata de plantearte unos objetivos y rodearte de las personas, que puedan ayudarte a cumplirlos.

Si haces networking, sin tener unas metas establecidas, dejando que el azar decida por ti, esa red de contactos no será fuerte.

Cuida tu actitud

Ahora volvamos a la esencia, el Dar y el Recibir.

La mejor manera de ir consiguiendo estos contactos es mantenerse en actitud no solo activa sino proactiva, ofrecer siempre  tu ayuda antes incluso de que te la pidan.

Debes pensar que mientras que a tus contactos mejor les vayan los negocios, mejores posibilidades tendrás tú.

Algo así como “Si tu negocio prospera, yo me beneficio y viceversa”

Invierte en tu red

Cuanto más inviertas en networking, más valor tendrá tu red.

Esfuérzate por estar en contacto, por contestar llamadas, atender emails, y ayudar mucho a tu red.

Echar manos a los demás, genera mucha confianza y piensa ¿a quién recomendarán tus contactos, si te tienen mucha confianza?

Sal de la zona de confort

No te limites a entablar relaciones, solo con las personas que te caen bien.

Si siempre te encuentras cómoda con tus contactos, caes en la zona de confort del networking.

No rechaces un contacto, porque opine distinto que tú o no te caiga del todo bien.

En la variación está el gusto y cuanto más variada sea tu red, mejor y más fuerte será.

Cuida tu jardín

Mantente en contacto con tu red, quizá algún día puedas ayudarles al cruzar una necesidad de uno de tus contactos con la de otro.

Tú les das tu apoyo y atención por tanto, tus contactos siempre te tendrán presente cuando les surja una necesidad o conozcan a alguien que te pueda precisar.

Si cuidas y proteges tu jardín seguro que cosecharás preciosas flores.

Crea un hábito

Asume el networking como una forma de entender tu vida y tu emprendimiento.

No tomes al networking como una técnica para vender, o una habilidad de algunos.

Considéralo un comportamiento, la idea es salir cada mañana desde el momento 0 atenta a las posibilidades que te traerá el día.

¡Ojo!, esto no quiere decir ir con el “cuchillo entre los dientes” como un depredador de contactos.

Sino salir con la mente muy abierta para dar y recibir de otras personas.
Por ejemplo puedes convertir el llevar los niños al colegio, ir de compras, asistir a un gimnasio, hacer algún deporte, en una posibilidad de conocer gente interesante, de establecer vínculos de confianza y calidad.

Algunos trucos para los eventos de networking

# Asistir a eventos donde poder relacionarte  con nuevos contactos es uno de las primeras recomendaciones.

# Escucha mucho, para poder empatizar y hacer las preguntas que te lleven a encontrar los intereses en común.

# Ten pensada una breve presentación sobre ti y tu proyecto, idea, emprendimiento, negocio.

# Aprovecha las tarjetas para tomar notas sobre las personas que te las han dado, puntos en común, alguna nota de lo que has conversado. Para retomar el contacto, sabiendo lo que ya han hablado.

# Haz seguimiento de tus contactos, pasado el networking, contacta por ejemplo por correo electrónico para ampliar alguna información. Puedes usar alguna de esas notas que tomaste en tus tarjetas para continuar una conversación.

# Aprovecha las redes sociales, para seguir creando más puntos de encuentro con tus contactos en la red. Allí  también podrás conocer mejor y compartir ideas con tus contactos.

La paciencia de la jardinera

Ahora, si llegaste leyendo hasta este punto, el bonus track.

No creas que asistiendo a este tipo de eventos, juntando y repartiendo tarjetas, ya tienes la gloria ganada.

Nada de eso.., no te puedes dormir en los laureles.

Recién empieza el verdadero trabajo para crear una red de contactos sólida, hay una regla fundamental, permanecer en contacto, recordarlos y que te recuerden.

¿Te han gustado las estrategias y trucos para el networking?

¿Tienes estrategias para generar tus contactos?

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